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Après plusieurs mois d’incertitudes, les choses commencent à bouger sur le marché immobilier. Derrière une reprise progressive, trois évolutions majeures se dessinent et pourraient bien marquer un tournant durable. Nouveaux profils d’acheteurs, retour progressif à des prix réalistes, montée en puissance des outils numériques… Ces tendances annoncent une transformation en profondeur du marché. Que vous soyez vendeur ou acquéreur, comprendre ces signaux peut vous aider à mieux préparer votre projet. La Team Silva vous en dit plus.
Les primo-accédants représentent désormais 27 % des acheteurs, une progression marquée de 7 points en un an. À l’inverse, les investisseurs se font plus rares (9 % aujourd’hui, contre 15 % deux ans auparavant) et les seniors sont moins présents (23 %, soit une baisse de 7 points). Cette dynamique pourrait bien marquer un basculement générationnel, favorisé par un léger assouplissement des conditions de crédit : le taux de dossiers refusés est en recul à 17 %.
Mais le principal frein reste le niveau des prix : un tiers des agents signalent que les acheteurs trouvent les biens encore trop chers. Par ailleurs, 28 % des clients préfèrent patienter, espérant voir surgir « la bonne affaire ». Cette attente stratégique traduit un renversement du rapport de force : les acheteurs sont désormais en position de négocier, anticipant une possible correction des valeurs affichées.
Si l’on ne peut pas encore parler de rebond, le marché immobilier montre des signes de stabilisation. Le deuxième trimestre 2025 enregistre une hausse de 5 % des compromis signés par rapport au trimestre précédent. Les prix au m², eux, se stabilisent à l’échelle nationale, sans variation notable.
La marge de négociation se resserre légèrement (-5,4 % contre -5,7 % un an plus tôt), tandis que les délais de vente restent longs, avec une moyenne de 144 jours. Ces indicateurs dessinent un marché moins tendu, qui se réaligne sur ses fondamentaux. Un contexte plus propice aux transactions réfléchies qu’aux mouvements spéculatifs.
Moins visible mais tout aussi structurante, l’irruption de l’intelligence artificielle modifie en profondeur les attentes des acheteurs. Un tiers des professionnels constatent une montée en puissance de ces nouveaux outils dans les parcours client. Résultat : les acquéreurs arrivent mieux préparés, mieux informés et plus exigeants.
Cette évolution permet notamment d'identifier les professionnels qui offrent un accompagnement précis, basé sur la connaissance fine du terrain.
C’est précisément l’approche que défend la Team Silva : écoute, expertise locale et conseils sur mesure à chaque étape d'un projet.
Ces signaux faibles annoncent de véritables mutations pour le marché immobilier. Que vous soyez vendeur ou acquéreur, il est essentiel de bien comprendre les nouvelles dynamiques à l’œuvre. La Team Silva reste à vos côtés pour vous conseiller, s’adapter aux évolutions du marché et vous accompagner dans votre projet immobilier.
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